De ce să alegi reprezentarea exclusivă când vinzi un apartament în București?

Să fiu sincer cu tine: după 15 ani în piața imobiliară din București, am văzut de toate. Proprietari care se chinuie luni întregi să vândă, alții care schimbă agenții ca pe șosete, și nu în ultimul rând, cei care pur și simplu nu înțeleg de ce apartamentul lor nu se vinde, deși „e frumos și prețul e bun”.

Cum arată realitatea din București în 2025

Bucureștiul de astăzi nu mai e ce era acum câțiva ani. Da, cererea există în continuare, dar cumpărătorii s-au maturat. Nu mai sare nimeni la primul anunț – toți compară, analizează, negociază. Și aici e problema: dacă apartamentul tău apare pe 5 site-uri diferite, la prețuri ușor diferite, cu descrieri care nu se potrivesc… ei bine, nu inspiră încredere.

Am văzut cazuri în care același apartament era promovat simultan de 3-4 agenții. Rezultat? Cumpărătorii se întrebau ce-i în neregulă cu proprietatea, de ce e listată peste tot, și de ce prețurile nu se potrivesc. Nu e o imagine frumoasă, recunosc.

Ce înseamnă, de fapt, să lucrezi în exclusivitate

Să îți explic simplu: când semnezi un contract de reprezentare exclusivă, dai unei singure agenții dreptul să se ocupe complet de vânzarea apartamentului tău. Sună restrictiv? Poate la prima vedere, dar gândește-te așa: când mergi la doctor, nu îți dorești să fie specializat și să se concentreze pe cazul tău?

La Imobilis, de exemplu, explicăm foarte clar ce presupune această colaborare. Nu e doar despre a pune un anunț online – e o abordare strategică completă. De la evaluarea realistă a prețului până la campaniile de marketing țintite și selecția cumpărătorilor serioși.

Și cumpărătorii ce spun despre asta?

Aici e o chestie interesantă pe care mulți proprietari nu o realizează: cumpărătorii preferă, în general, să lucreze cu proprietăți vândute prin reprezentare exclusivă. De ce? Pentru că știu că vor avea acces la informații corecte și complete, că pot discuta cu cineva care chiar cunoaște proprietatea în detaliu.

Plus că evită circul ăla neplăcut în care sună la un agent și află că „apartamentul nu mai e disponibil” sau „prețul s-a schimbat între timp”. Transparența asta le dă încredere și îi ajută să se decidă mai repede.

Ce câștigi tu, ca proprietar

Controlul complet asupra imaginii proprietății tale – asta e primul mare avantaj. Fotografii profesioniste, descriere atractivă și coerentă, fără duplicări aiurea pe toate platformele. Apartamentul tău arată serios, nu ca o proprietate „disperată” de vânzare.

Apoi, agenția investește cu adevărat în promovarea ta. Știe că nu îi va „fura” altcineva clientul, deci pune resurse reale în campanii online, promovare pe social media, networking-ul cu alți agenți. E în interesul lor să vândă rapid și bine.

Și nu în ultimul rând – și aici vorbesc din experiență – procesul de selecție a cumpărătorilor devine mult mai eficient. Nu mai primești telefoane de la curioși care „poate se mai gândesc” sau vizite de la oameni care nici măcar nu au banii necesari.

Un exemplu real din practică

Îmi amintesc perfect de cazul din luna mai. Un domn din Drumul Taberei, apartament cu 3 camere, vedere spre parc. Frumos, bine întreținut, preț corect. Dar fusese listat prin trei agenții simultan timp de aproape trei luni – zero rezultate concrete.

Când a venit la noi și am semnat contractul exclusiv, primul lucru pe care l-am făcut a fost să îi refacem complet strategia. Am retras toate anunțurile existente, am refăcut materialele promoționale și am lansat o campanie țintită. În ziua a cincea am avut prima ofertă serioasă. După 12 zile, banii erau în contul lui. Simplu și eficient.

Să spulberăm câteva mituri

„Dacă lucrez cu o singură agenție, îmi reduc șansele de vânzare” – asta aud cel mai des. E o logică falsă. O agenție serioasă colaborează cu întreaga rețea de agenți și atrage toți cumpărătorii potențiali. Diferența e că tu ai un singur interlocutor și o strategie coerentă, nu un circ cu 5 agenți care se calcă pe picioare.

„Costă mai mult” – din experiența mea, nu e adevărat. Comisioanele sunt similare, dar calitatea serviciilor e incomparabil mai bună. Și mai important: vinzi mai repede, ceea ce înseamnă mai puține costuri lunare cu întreținerea, mai puțin stres și mai puțin timp pierdut.

Concluzia mea, după anii ăștia

Dacă vrei să vinzi apartamentul rapid, la preț bun și fără dureri de cap, reprezentarea exclusivă e cea mai inteligentă alegere. Nu e vorba de a limita opțiunile, ci de a lucra strategic și eficient.

În piața de astăzi din București, profesionalismul și abordarea focalizată fac diferența. Iar rezultatele vorbesc de la sine.